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自亮“底牌”, 恒大寓意何在?

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2020-03-20 15:01:52

優秀的企業不只是在引領行業,更是在顛覆行業。比如非常時期的恒大,當別人還在簡單的“抄作業”時,學霸恒大在網上賣房上則頻出奇招。

隨著恒大“網上賣房”模式的日漸豐滿成熟,恒大正在布一個更大的戰略:把恒房通打造為一個超級交易平臺。

地產營銷:誰是營銷之王?

優秀的企業不只是在引領行業,更是在顛覆行業。比如非常時期的恒大,當別人還在簡單的“抄作業”時,學霸恒大在網上賣房上則頻出奇招。

2月13日,恒大宣布實行全面網上賣房;

3月13日,恒大宣布除了全面78折優惠外,只要客戶交3000元定金就能鎖定一套房源,推薦他人購買任意一套恒大房子,就可賺35000元現金獎勵和房價1%的傭金;

3月18日,恒大宣布“一房一價”價格透明化。參與“網上賣房”活動的619個樓盤所有優惠房源價格將在“恒房通”App上全面公開,相關房源單價、房屋總價以及享受78折與恒房通推薦97折后的價格,全部一一清晰展現,真正做到了網上賣房“一房一價”。

得益于多項營銷政策的出臺,恒大的銷售取得了亮眼的成績,2月份實現合約銷售447.3億元,同比大增108%,位居行業榜首。今年前兩個月,恒大累計銷售額達853億元,排名行業第一。

多年前,許家印曾經在公開場合說過“市場不好的時候,才更能體現恒大的功底。”在今年這個特殊時期,恒大銷售業績的一枝獨秀再一次驗證了這句話。

從2月13日全面啟動網上賣房至今,恒大一直在優化相關福利措施,包括降低認購門檻、提高獎勵額度及范圍、大幅折扣讓利等,這些舉措除了獲得漂亮的成交數據之外,恒大更是在累積網上賣房的成功經驗與模式,不斷推陳出新,引領地產行業營銷變革。

如果說,恒大全面啟動網上賣房,只是非常時期的不得已而為之的“自救之舉”。那么,此次祭出的網上“一房一價”創舉,勢必將對目前地產傳統銷售模式帶來極大沖擊,再次引發行業巨震。

在地產行業,真正的營銷之王,非恒大莫屬。

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影響幾何:告別霧里看花時代

人們都說地產行業水太深,其實,深就深在房價信息的不對等上。眾所周知,一手房價格背后隱藏的是利潤空間,為了盡可能提高利潤,房企會爭取以高價出售,底牌從不輕易露出,消費者買房時對房價的了解做不到完全知根知底。

此次恒大把619個優惠樓盤的優惠房源“一房一價”在恒房通上全面公開,真正做到對一手房源透明化,購房者無需到達樓盤現場,便可以在線上清楚了解到意向房源的價格情況,真正做到了“買得明明白白”。

對于恒大實行的“一房一價”公開透明舉措,詩意君在第一時間登錄恒房通體驗了一下。當登錄恒房通后,詩意君選擇了意向城市北京,然后又選擇了意向項目,此時即可看到該項目不同樓棟、不同戶型的具體價格,真是一目了然,非常的直觀。

恒大明碼實價賣房之舉,很方便購房者根據自身實際情況進行快速篩選和對比,以更快的時間進行購買決策。少了詢價等環節,可以大大縮短交易時間。

最值得一提的是,由于價格公開透明,對購房者來說,不用擔心置業顧問私下抬價出售,真正做到了更公平、更公正,但是如果想要買到心儀的房源,還是要下手快為好,因為不知道手機屏幕的后面有多少人在緊盯著同一套房源呢?

據詩意君了解,3月份恒大實行的所有優惠政策現在依然有效。即從3月13日開始,購房者只要繳納3000元定金就能鎖定一套房源,之后如若本人購買或推薦成交任意購買一套恒大房源,均能享受各項重大權益和獎勵,具體政策如下:

1.自購任意一套房源:定金轉房款,總價減4萬元,額外享99折;

2.推薦成交任意一套房源:定金返還,獲3.5萬元獎勵及1%傭金;

3.鎖定房源被第三方購買:返還定金,給予3000元補償金;

4.鎖定房源未成交:定金全退,期間在恒房通上推薦新親友客看房,最高可賺取300元獎勵,可謂“穩賺不賠”。

此外,除了78折及恒房通推薦97折優惠外,恒大還針對樓宇去化率、不同付款方式給出多重折扣,盡最大幅度讓利購房者。根據樓棟去化情況以及不同的付款方式,還有額外折扣:單棟樓去化率80%~90%,享受額外97折;單棟樓去化率90%及以上,享受額外94折;一次性付款享受額外93折;按揭付款享受額外95折;首付優惠按揭付款享受額外96折;一年內付清全款享受額外98折。

外加“最低價購房”和“無理由退房”兩大兜底政策,可以完全打消購房者“怕買貴、怕買錯”的顧慮。尤其值得一提的是購房者在網上認購后,自購或推薦均可換房。

從過去的賣房價格不公開透明,到如今恒大實行的“一房一價”賣房舉措,自此,消費者買房將會看得明明白白,買房霧里看花的時代將一去不復返。

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未來戰略:打造超級交易平臺

對恒大而言,3·18營銷新政可謂意義非凡。當下及未來,恒大并不打算把“網上賣房”只是當做應急的樓市自救手段玩玩而已。恒大正在孕育一個更大的戰略,那就是打造屬于自己的地產界“淘寶王國”。

恒大3·18營銷新政,將619個樓盤所有優惠房源價格完全公開透明化,相當于將一手房源變成明碼標價的“商品”掛在網上進行銷售,“恒房通”顯然已急速演變成了個地產版“淘寶”。如果一個樓盤平均有500套優惠房源,619個樓盤的總貨量則高達30余萬套,一個龐大的地產界“淘寶王國”正日漸成型。

恒大推出“真網購模式”,將行業從傳統售樓模式中解放出來,改變了房地產的交易生態。其“全透明、低門檻、高收益”的特點,極大刺激著購房者的入市意愿,形成“能買則買、能賣則賣”的火熱局面,一個超級交易平臺正在日益成型。

然而,隨著恒大“網上賣房”模式的日漸豐滿成熟,恒大正在布一個更大的戰略:未來恒房通甚至可以成為銷售其他房企的樓盤及汽車等大宗商品的超級交易平臺。如今,恒大的這一夢想正變得漸行漸近,恒房通這個超級交易平臺將呼之欲出。(轉載詩意的棲居)

網站編輯: 林開浩
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